銷售資金風險控制解決方案
摘要：中國企業經營已經很艱難，但還有比這更艱難的--那就是回款，企業要保證正常運轉，不能缺流動資金，但當下在中國企業普遍誠信缺失的大環境中，企業如何做到哪怕是“死”也要“死”到最后，控制資金風險，特別是銷售資金風險就顯得尤為重要。只有“熬”過去，才會有生的希望。
一般電纜的凈利潤3~5%，如果有一百萬的貨款收不回來，就意味著企業白做了三千萬的銷售，對于一般的企業來說，要拉一張三千萬元的大單，談何容易！所以，在電纜行業，因為壞帳造成資金鏈斷裂倒閉的企業不在少數。很多企業在還能正常運轉的時候，并沒有注重銷售資金的風險控制，待到資金緊張，銀行收貸的時候才匆忙抓回款，結果為時已晚。企業往往在正常的時候做啥都順，在困難的時候做啥都難，所以不能未雨綢繆的企業，是扛不住風險的。
近幾年線纜行業舉步維艱，從國家公開的被執行人查詢網站上可以統計出，有相當一部份線纜企業進入了黑名單，最多的是江蘇、浙江，上海，山東，而同樣作為線纜企業較多的廣東，卻并不多見，這一方面是因為廣東的企業務實，量力而行，做的比說的多，抗風險能力更高； 另一方面廣東的企業管理水平相對要高一些，在各方面能做到基本受控。再者誠信是大多數廣東企業家堅守的基本原則，“有錢大家賺，錢是賺不完的”,這是廣東企業家的口頭禪。作為大多數的內陸企業，這些是值得學習的。
eCIS-ERP對于銷售資金的風險控制解決方案充分考慮了線纜行業的現狀，能為企業提供重要的決策支持，幫助企業提高回款效率，保障企業的正常經營。
■eCIS-ERP銷售資金風險控制關鍵點：
1.eCIS-ERP可以方便地根據約定的付款方式計算收款日期，可以自動生成銷售發票和應收款，可以對貨物發運進行跟蹤記錄，從基本環節就開始控制銷售風險。
2.可以快速生成業務員的銷售回款報表，使企業能隨時掌握客戶欠款情況以及銷售員負責的應收款情況，督促銷售員按時回款；可以根據設定的業務員銷售任務考核銷售業績。
3.可以對銷售的產品進行賬齡分析，企業參照賬齡進行資金計劃，保障資金流順暢；
4.可以對客戶進行信用等級標識；可在合簽約，訂單接單時進行信用額度限制，控制合同風險；可以進行經銷商鋪貨金額分析。
5.可以對銷售合同，訂單進行評審，對于信用等級低的客戶進行加嚴審核或簽約限制，做到每一筆交易都有利潤，風險可控。
6.可以對銷售訂單的完成情況進行分析，避免待發產品滯留，甚至影響交貨期，為客戶的延期付款留下把柄（如下圖：灰色代表已發，蘭色代表在產，綠色代表待發）；可以對發票的開具情況進行統計分析。
